info@bestdecisions.ru
Консультация

Модуль "Найм"

Результат внедрения: Вы привлекаете новичков быстро и за оптимальную зарплату. Компания не зависит от конкретных сотрудников, а результаты найма понятны и предсказуемы.
Заказать модуль
Другие модули
01
02
03
04
Программа внедрения модуля:
Внедрим Регламент Найма в отделе продаж
Напишем портреты кандидата для менеджера по продажам и РОП
Подготовим инструменты для создания вакансии
Разработаем инструменты для найма: вопросы для собеседований, статистику и т.д.
Регламент - главный управляющий документ найма менеджеров и РОП. В регламенте будут подробно описаны процессы и стандарты найма в отделе, описана роль Рекрутера и процесс сбора статистики по найму
Многие компании выходят на рынок персонала с простым запросом "менеджер по продажам". На самом деле без детально сформированных потребностей найма можно годами нанимать идеального менеджера, который просто не существует в реальности.
Текст конверсионной вакансии требует не творческого, а скорее технического подхода, и намного больше похож на написание рекламных текстов, чем художественных.

А перед написанием вакансии Рекрутер обязательно будет проводить анализ рынка по определенной системе.
Благодаря этим инструментам ваш рекрутер сможет профессионально проводить собеседования и нанимать лучших сотрудников.
05
Внедрим экзит-интервью в компании
Такое интервью позволит избежать повторяющихся ошибок, приводящих к увольнению сотрудников.
Вам нужно улучшить процессы найма, если:
Классные сотрудники проходят мимо вашей компании
Высококлассных кандидатов отпугнет плохой найм. Они будут думать “Если они так криво построили найм, то все остальное в компании сделано также плохо”
Вы платите сотрудникам слишком много
Кандидаты компенсируют риск работы в вашей компании повышением стоимости своего труда.
Вдобавок они понимают, что вы просто не сможете найти им замену.
Вы платите сотрудникам слишком мало
Вам удается нанимать самых слабых сотрудников, которые работают за любые деньги и не стремятся к увеличению дохода.
Найм одного менеджера занимает от 15 рабочих дней
Если вы не можете закрыть вакансию меньше чем за 3 недели
Решение принимает только собственник
Если окончательное решение зависит не от четких требований и условий, а от воли и субъективного мнения собственника.
Найм занимает слишком много времени
В данном процессе слишком много людей и действий, и никто точно не понимает, кто и за что отвечает.
О хорошем найме
  • Таланты
    Ваш найм - это лицо компании на рынке труда. Никакие зарплаты не позволят привлечь талантливых сотрудников, если ваш рекрутер не может связать двух слов на собеседовании.
  • Высокая скорость найма
    Важно не просто нанимать, а нанимать вовремя.
  • Технология, а не искусство
    Как и в продажах, в найме следует делать правильные системные действия, и результат придет.
  • Статистика
    Хороший найм - это не когда "нравится, не нравится", а когда "конверсия в отклик выросла на 12%".
Бесплатная консультация
По итогам модуля вы получите
Регламент "Найм в отделе продаж"
Документ, описывающий стандарты и процессы.
Портрет кандидата на менеджера по продажам
Детальное социокультурное и поведенческое описание нужного вам сотрудника.
Портрет кандидата на руководителя отдела продаж
Детальное социокультурное и поведенческое описание нужного вам сотрудника.
Гайд "Исследование рынка"
Описывает процесс и инструменты для исследования рынка труда по конкретной вакансии.
Гайд "Текст вакансии"
Алгоритм написания конверсионного текста вакансии
Анкета для отбора сотрудника
Готовая анкета, которая проверяет, подходит ли кандидат под разработанный Портрет Кандидата.
Калькулятор расчета затрат на найм
Позволит понять, сколько денег и времени займет найм сотрудника
Сценарий телефонного интервью
Подходит для быстрой оценки кандидатов и экономит время Рекрутера
Сценарий проведения живого интервью
Позволит даже начинающему рекрутеру провести качественное собеседование
Статистика найма
Таблица, которая позволит собирать проценты конверсий и результаты найма по воронке
Сценарий "Экзит-интервью"
Позволит собирать полезную обратную связь даже от тех сотрудников, которые уходят из компании.
Вопросы и ответы
  • Вопрос:
    Зачем нам данный модуль, если мы хотим использовать рекрутеров на аутсорсе?
    Ответ:
    1. Большинство рекрутеров не работают по стандартам. У них нет скриптов, они не предоставляют запись видео и статистику, не оценивают кандидатов по скорингу.
    2. Более того, вы сможете обучить вашего РОП работе с текущими процессами, и не зависеть от особенностей конкретной рекрутинговой компании.
    3. Внутренний рекрутер намного выгоднее, чем аутсорс. Качественный аутсорс стоит приличных денег.